在美國專業服裝零售商，J船員和香蕉共和國（GPS）的歷史上有實心的禁念。他們一直與別緻的風格和班級有關。但是，廉價價格躲避了他們。另一方面，瑞典零售商Hennes＆Mauritz或H＆M（HNNMY）似乎已解鎖了一個秘密配方，將廉價價格與最新時尚相結合。（欲了解更多，請參閱：Vikings是即將到來的時尚。）

鑑於H＆M的利潤，應該是J船員和香蕉共和國匹配H＆M便宜的價格嗎？

品牌差異

BananaRepublic和J船員將無法匹配H＆M的價格，有兩個重要原因。

第一個與他們的品牌主張有關。一個品牌是一個複雜的無形資產，包括客戶體驗和產品組合。在特色服裝零售商的情況下，產品組合包括衣服的類型和品種。

J船員和香蕉共和國均針對與平均H＆M客戶不同的觀眾。雖然J備手會迎合了由差距所擁有的香蕉共和國的工作專業人士，呼籲對經濟實惠的奢侈品感興趣的客戶。該商店的主要客戶包括工作專業人士和品牌顧客。

另一方面，H＆M屬於快速增長的快速零售類別，最近擴大到包括Zara和Forever21.商店的衣服是針對對最新時尚潮流感興趣但不能提供更昂貴的選擇的客戶。H＆M的衣服沒有與香蕉共和國和J船員相同的質量或製作。他們也沒有預料到持續很長時間。但是，他們是時尚的。這是因為商店的設計人員很快就可以點擊了最新的時尚潮流，並將它們投入生產。（有關更多，請參閱：Zara的敏捷項目管理優勢。）

對比度供應鏈

其次，J船員和香蕉共和國沒有H＆M的供應鏈效率。服裝價格是衡量H＆M供應鏈效率的衡量標準。這是因為材料賬單（或者，用於製造產品的組件），運輸和物流累積地增加了總產品的價格。H＆M的供應鏈適用於其品牌定位作為便宜和時尚服裝的目的地。

與競爭對手相比，該公司庫存批量較少。這具有降低庫存成本和確保快速營業額的效果。該公司還從孟加拉國都提供了大部分產品，其中一家最便宜的服裝採購目的地。除了確保降低成本外，該策略還確保了簡單且簡化的運營，確保其產品減少了降低的上市時間。

相比之下，香蕉共和國和J船員有復雜的供應鏈運營。複雜性被烘焙到他們的運營中。例如，與60個不同國家的工廠的差距合同。此外，它還為三個品牌差距，香蕉共和國和舊海軍的集中購買和物流功能-從而使其供應鏈運營複雜化。（欲了解更多，看：格倫墨菲：這是你如何解決差距。）

不同的客戶端

最後，因為它們是在一個相對富裕的客戶的目標（與H＆M相比），香蕉共和國和J船員製作更多提前投資，以確保其網站和商店的卓越客戶體驗。這意味著他們投資更多的金額來製作一個人SSIVE商店佈局和培訓員工。例如，香蕉共和國近期授權僱員培訓期，以培養與客戶的“情感”聯繫。相比之下，H＆M在網上商店中加倍，以利用電子商務繁榮。

底線

技術上，香蕉共和國和J船員可以簡化運營，減少支出以銷售廉價服裝。但是，這將需要放棄他們現有的客戶，這些客戶展望了這些衣服的鏈條，並對他們的偏好作出個人陳述。便宜的衣服會導致客戶將其效忠於H＆M或其他類似的商店。這最終會傷害他們的底線。